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正岡です、
突然ですが、
「あなたは勉強が好きですか?」
・・・・・
きっと、こう質問されると
ほとんどの人が
「いいえ」
と答えると思います。
なぜなら、私たちは子供の頃から
学生時代を終えるまで社会から強制的に
勉強する事を強いられてきた経験を持っていて、
多くの人が勉強をする事に対して
「嫌だ」
「やりたくない」
という苦手意識を持っていると思います。
ですので、どちらかと言うと、
勉強が好きですか?と聞かれて
「私は勉強が好きです」
という人はあまりいないと思います。
しかし、今現在この記事を読んでいる多くの人が
自分のビジネスをもっと良くするために、
『一生懸命勉強をしている』
と思います。
少しでも売上を上げるために、
1人でもお客さんを増やすために、
集客の勉強を一生懸命していると思います。
そういった方々の姿勢を見ていると、
私はいつも本当に頭が下がる思いになります。
しかし・・・
一生懸命勉強をしすぎると逆に成功できなくなる
という事実があるとしたら・・・
あなたはどう感じますか?
実は、多くの人は気づいていませんが、
ビジネスにおいては一生懸命勉強すればするほど
成功が遠のいていくのです。
今日はその秘密についてお話していきます。
もし、あなたが今現在、
「売上を上げるために勉強してるのに
なかなか成果が出ない」
という状況に陥っているのなら、
その勉強は今すぐ止めたほうがいいと思います。
それだけで売上が上がり始めるかもしれません。
詳しく説明していきます・・・
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数年間1円も売上が上がらななかった経営者
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もう随分前の話になるのですが、
ずっと前から私のメルマガを読んでくれている方で
Yさんという人がいます。
彼は元々WEB関係の技術に長けている人で
数年間のサラリーマン生活を経た後に、
ホームページを制作する仕事を立ち上げて
独立をした人でした。
彼は、
「これからはどんどんネットの時代がやって来る」
 
「そうなった時に必要なのはホームページだ」
という考えをかなり前から持っていて、
その考えを元に企業や店舗のホームページを作る
という活動をメインにやっていくと決めて、
そのために、
・どうすれば企業や店舗のお客さんを捕まえられるのか
 
・どういうふうに自分のウリを作ればいいのか
 
・集客はどうやってやっていけばいいのか
など、ありとあらゆる事を一生懸命勉強していました。
私自身、彼とは何度かお会いした事があるのですが、
ものすごく知識が豊富で、ビジネスに関して
私が知らない事もたくさん知っていました。
まさに、
『ビジネスに関する知識の宝庫』
のような人だったのです。
しかし・・・
そんな彼ですが、一生懸命勉強を繰り返してきて
誰よりもビジネスに関する知識は詳しいはずなのに
『勉強を始めてから数年間、
たったの1円も売上が上がっていなかった』
のです。
どうすれば売上が上がるのか、
どうすれば自分のウリを見つけられるのか、
どうやってお客さんを捕まえるか、
という知識は誰よりも知っているのに
そんな彼自身は、
「まったく売上が上がっていない」
のです。
何をやっても自分の売上は上がらず
独立の時に前の仕事から付き合いのある方からの
依頼だけで何とか食いつないでいたのです。
なぜ、彼はビジネスで上手くいくために
一生懸命勉強をしてきたのに、
1円も売上を上げる事ができないのか・・・
その秘密は意外な事だったのです。
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売上を上げたければ勉強しすぎるな
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その秘密を話す前に、
もう少しこの話の続きをしたいのですが・・・
ずっと売上を伸ばせずにいた彼ですが、
『ある日を境に売上が伸び始める』
という事が起こったのです。
それは、彼が
「今まで一生懸命やっていた
ビジネスの勉強に費やす時間を減らした」
という事がきっかけでした。
きっとこのように言うと、
「なんで、ビジネスの勉強を止めた途端に
ビジネスが上手くいくようになるの?」
「売上を上げるために勉強してたのに
それを止めたら売上が上がるなんて信じられない」
と思うかもしれません。
たしかにその通りです。
彼は、売上を上げようと思って
今までビジネスの勉強してきたのに
それを減らしたら売上が上がるなんて
受け入れられない人が多いと思います。
でも、これは紛れもない事実なのです。
実は、彼が勉強に費やす時間を減らしたのは
ある考えを取り入れたのがきっかけでした。
それは、
ビジネスに関する膨大な知識の中から
実際に「これをやったら上手くいった」という
実績があるもの以外を全て切り捨てる
という事でした。
つまり、何でもかんでも学ぶのではなく
『成果が実証されている再現性のあるものだけを学ぶ』
という考えに切り替えたのです。
実は、多くの人は知らないと思いますが
ビジネスの知識の中には実際に実践で使える知識
というのは全体の2割くらいしか存在せず、
残りの8割はすべて机上の空論や
理論値で正しいと言われているものばかりなのです。
おそらく他の事に当てはめてみると
分かりやすいと思いますが、
例えば、私たちは学生時代、
『国語』の授業でたくさんの漢字を
学ぶと思います。
しかし、実際にその中で
私たちが生きていくうえで使っていたり
重宝する漢字はほんの一部だけです。
これが集客やビジネスの知識にも当てはまるのです。
ですので、成功したいからといって
やみくもに知識を入れるのではなく、
スムーズに売上を上げたいのであれば
きちんと実践で使える知識だけに絞って
勉強をすればいいのです。
そうすればそこに掛ける時間はかなり軽減されるのに、
なぜか成果が出るという事が起こります。
あなたもぜひ
『成果が実証されている再現性のあるものだけを学ぶ』
という考えで集客のスキルを
勉強してみてください。
 
正岡真
 
 
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Source: 小さなお店の経営者必見!1億稼ぐバカ売れ繁盛店の集客術