売上アップには何をすればいいのか?

私は農業について詳しくありません。
でも、JA様から講演のご依頼を頂き、パネルディスカッションで質問にも回答させて頂きました。
ja08

私は葬儀について詳しくありません。
でも、全葬連様から講演のご依頼を頂き、パネルディスカッションで質問にも回答させて頂きました。
全葬連

私は寝具について詳しくありません。
でも、何度も西川リビング様から講演のご依頼を頂き、個別コンサルティングもさせて頂きました。
私は家電、化粧品、健康食品、自動車整備について詳しくありません。
でも、シャープ様、東芝様、NEC様、富士通様、ファンケル様、ロータス様からそれぞれ何度も講演のご依頼を頂いています。

ファンケル

私はほとんど知らないその業界の参加者に対して戦略、戦術、スキルの指導ができます。
それは、いったいなぜだと思いますか?

・・・【商売の基本原理と原則】を理解しているからです。

ざっくりと言うとどんな商品やサービスを扱っていたとしても商売でやらなきゃならないことは同じです。

私自身が独立してから広告制作、モデル派遣、撮影ディレクション、アイデア商品販売、キャラクターグッズ販売、露天商、パソコン家庭教師派遣、パソコン教室、インターネット通販、コンサルティング、執筆、講師と様々な商売をしてきましたが今から振り返るとやはり次のことが言えます。


どんな商品やサービスを扱っていたとしても商売でやらなきゃならないことは同じ。

だから、企業相談でも経営相談でも話を聞けばおおよそ何をしなければならないかは分かります。だからそれを指導するだけです。

いったい、なぜ、私はそんなことが出来るのか?
それは【商売の戦略論と戦術論】を学んだからです。

中小個人経営者であれば次のような相談も多いです。

「何かやらなきゃいけないことは
 分かっているけれど
 何をすればいいのか分からない」

これは私の20代、30代の頃の悩みと同じですね。

何をすればいいのか分からないからあっちのやり方が良いと聞けばそれをやり、こっちの方法が良いと言われればそれをやります。

結局、時間と金がかかっただけで売上げは上がらない・・・そんな人が多いです。

また、商売でどんなことを考えて、どんなことを実行しているのかを訊くと次のような答えが多い。

●「質には自信があるので
口コミが広がってお客さんが増えるようにがんばっています」

●「このサービスを広く普及させたいので
安い価格でたくさんの人にPRしたいと思っています」

●「ブログで情報を発信して
問い合わせを増やそうとしています。」

●「認定講師の資格を取ったので
これからは本部から生徒を紹介してもらえるはずです」

また、独立を考えている人に
「どんな事業計画を持っているの?」
と訊くと、次のように答える人が多い。

●「昼間は主婦をターゲットにして夜は学生に来てもらいます。
ランチの価格は1300円。アルバイトは1人。
口コミで友達を連れてきてもらい来店数を増やします。」

●「一年後までには頑張って軌道に乗せて
スタッフに任せる時間を増やして、
自分の時間も作るようにして、
業界の啓蒙活動に力を入れて社団法人化します。」

こういったことはすべて事業計画でも戦略でも戦術でもマーケティングでもなんでもない、ということに気がついて欲しいと思います。

これらはすべて願望、希望、妄想の類です。
商売での売上げや利益をほぼ、神頼みしているのと同じです。

もし、この記事を読んでいる方で上記のようなことを考えて商売をしている人がいたらすぐに【商売の戦略論と戦術論】を学んでください。
 ↓ ↓ ↓
▼商売がうまくいかない?そんなの当たり前だろ
 http://www.middleage.jp/lan/ 

経営戦略02


Source: 商売繁盛心理学・ビジネス心理学講師 酒井とし夫