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正岡です、
昨日までの記事では、
『効率良くお客さんを増やしていきたいなら
一般的に広まっているような
お客さんにお店を知ってもらう方法で
宣伝するのではなく、
【お客さんにお店に来てもらう方法】
で宣伝をしていく事が大事』
そして、
『きちんとした集客スキルや知識を
身に付けていけば、お客さんにお店に来てもらう方法で
宣伝をする事が簡単になる』
というお話をしました。
この2日間の記事を読んで、
「なんで今まで自分が宣伝をしても
集客ができなかったか理解できました」
 
「集客スキルを身に付ければ
お客さんに来てもらう事ができるという事で
これからの自分に期待を持てるようになりました」
という感想をたくさんの人からいただきました。
しかし、それと同時に
ある『質問』も複数の方から
いただくようになったのです。
このいただいた質問ですが・・・
「これからお客さんをもっと増やしたい」
 
「もっと効率の良い集客がしたい」
という方にとっては
結構重要だと思いますので
シェアをさせてもらいます。
以下、いただいた質問になります。
——-Original Message——–
はじめまして、
いつもメールを読んでいるだけですが
今回気になった事が有りましたので
始めて質問を送らせていただきます。
きちんした集客スキルを身に付ける事で
『お客さんにお店に来てもらう事ができるようになる』
というのはその通りだと思います。
しかし、現実問題
私は今、支払いに追われている状態で
一刻も早く売上を上げないといけないので
集客スキルをきちんと身に付けている
時間がないのです。
お客さんに来てもらうための
集客スキルというわけですから
きっとすべて身に付けるのにもそれ相応の
日数がかかると思っています。
でも、それをしていたら
ジリ貧になってしまいお店を
畳まなければいけなくなってしまうと思います。
そこで、ご相談なのですが、
私のようなスキルを勉強する時間がない人間でも
すぐに売上を上げるにはどうしたらいいでしょうか?
何か手っ取り早く覚えられるような
テクニックがあれば教えてください。
——-End of message———
このような質問を複数の方からいただいたのです。
つまり、
『集客スキルをきちんと身に付けたいけど
支払いに追われている日々でそんな時間がない』
『集客スキルを身に付けている間に
お店を畳まなければいけなくなってしまう』
『だから、何か手っ取り早く
売上を上げられるテクニックを教えてくれ』
という事だと思います。
ですので、今日はあなたに
『このスキルだけを身に付けておけば
高い確率でお客さんに困らなくなる』
というものをお伝えしようと思います。
最初に言っておきますが、
もしあなたがこれからお伝えする
ほんのわずかなスキルさえ身に付ける事ができれば・・・
今の状態からかなり早い段階で
売上を上げる事ができるようになると思います。
また、それだけではなく
今後、長期的に
『お客さんに困らない状態を作る事ができる』
ようになります。
今日はそんな事が可能になる
手っ取り早く身に付けられるテクニックを
お伝えしようと思います。
準備はよろしいでしょうか?
===========================
何よりも真っ先に覚えるべき
たった1つの集客スキル
===========================
その話をする前に、ぜひあなたに
知っていおいてほしい事があります。
これまで何度も同じ話をしているので
知っている方は多いと思いますが、
私はこれまでに2回、
『大きな失敗をして破産しかけた』
という経験があります。
1度目は起業したばかりの頃で
何の知識もスキルも持たなかったゆえに
手持ちの資金が底を尽いてしまった事・・・
そして、2回目は、
ビジネスで上手くいっていたにも関わらず
投資で大きな失敗をしてしまい1億円以上の
という借金を作ってしまった事です。
今日お伝えしたいのは、
2回目の失敗をした時の事です。
当時は私はまだ20代にして
小さな成功を収める事ができていて
ノリにノッていました。
毎日のように大きな利益を生み出し、
毎月使い切れない金額の給料をもらっていて
何不自由なく過ごしていました。
周りの同世代の人たちからは
まるで神を崇めるような目で見られ、
同業者たちや家族たちからも
賞賛の嵐でした。
しかし、そんな順調な毎日も
『あるたった1つの出来事』
がきっかけでどん底の日々に変わったのです。
ある日、ビジネス仲間の1人から
不動産投資の話を聞きました。
その話は簡単に言うと、
・大きな金額を上手く節税ができるうえに
 
・不労所得が得られるようになる
 
・しかも、それが資産を構築する事にも繋がる
というまさに良い事だらけに
聞こえる夢のようなオファーでした。
当時、ノリにノッていた私は
それが「怪しい」とは微塵も思わずに
一つ返事でその話に飛び付いてしまったのです。
その時の事を振り返ると今でも、
「もっと慎重になっていれば・・・」
という気持ちになります。
詳しく詳細を話してしまうと、
とても長くなってしまうし関係者の名前まで
すべて言わなければ伝わらないと思いますので
そこは省きますが、
気づいた時にはもう遅く、
私はすべての貯金を失ってしまったのです・・・
しかも、それだけではありません。
貯金がゼロになっただけではなく、
さらにそこから1億6000万円という
途方もない金額の借金を背負ってしまったのです。
今まで頑張って築いてきたものが
たった1つの出来事によって崩れてしまったのです。
私はあまりのショックで
しばらく立ち直れなくなり、
現実を直視するたびに吐き気に見舞われ、
まともに仕事ができなくなりました。
そして、仕事をせずに
毎日のようにお酒を飲んで
現実から目を背けていた時期がありました。
そんな私の姿を見て
社員たちは1人、また1人と去っていき、
最後には1人の社員を残して
みんな会社を辞めてしまったのです。
・・・・・
この話はこれまでに何度かしたと思いますが、
改めて聞いてみて、あなたはどう感じましたか?
ほんの一瞬の出来事で全財産を失い、
1億を超える借金を背負い、
社員たちが次々と辞めてしまった・・・
普通に考えたらどうひっくり返っても
この後、会社を立て直す事は難しいと
思うと思います。
それどころか、どう頑張っても
破産を免れない状況だと誰もが思うと思います。
しかし・・・
私はそんな最悪な状態になっても
自己破産をするような事も
会社を潰す事もありませんでした。
しかも、1億6000万円あった借金は
『1年も経たないうちに返済』
する事ができて、
今では当時とほぼ同じ状態にまで
業績を戻す事ができています。
一体なぜ、こんな事ができたのか?
それは、私が、
『手っ取り早くお客さんを増やし、
売上を上げていく最も重要なスキルを
身に付けていた』
からなのです。
それは、何なのか・・・?
その手っ取り早くお客さんを集めて
売上を上げていく最も重要なスキルとは
===============================
新規客を大量に集める事ができるスキル
===============================
だったのです。
私はこのスキルを使って
常にたくさんの新規客が入って来る仕組みを
自分の会社の中に作っていました。
なので、私が全財産を失っても、
億を超える借金を背負ってしまっても
社員が次々に辞めてしまっても、
そのスキルによって作った仕組みによって
『ほぼ無尽蔵に新規客は集まってきていた』
のです。
そのため、破産する事も
会社を潰す事もなく立て直す事が
できたのです。
・・・・・
ちょっと想像してみてください、
あなたが今
「売上が少ない・・・」
 
「このままではマズイ事になる」
と頭を抱えている理由は何ですか?
それは、
『お客さんが来てくれない』
という理由ではないでしょうか?
毎日、一生懸命お店を営業しているのに
十分なお客さんが来てくれないから
不安でしょうがなくなってしまうのでは
ないでしょうか?
でも、もし毎日数人でも新しいお客さんが
確実にお店にやって来る仕組みを作っておく事が
できたらどうでしょうか?
きっとそれだけで、かなり楽になるでしょうし
そこから、そのお客さんの何割かがリピーターになり
さらに売上は上がっていきます。
あなたの
「このままじゃマズイ事になる」
という不安はスーッと消えていくはずです。
私自身、億を超える借金を負った時は
さすがに深くへこんでしまい、
しばらく何もする気力がありませんでしたが
その時ですら、
「このままは会社がなくなってしまう」
 
「破産してしまうかも・・・」
という不安はありませんでした。
この新規客を大量に集めるスキルが
自分に身に付いていたからです。
ですので、もしあなたが今
「支払いに追われていて
今すぐにでも売上を上げる必要がある」
という状況にいるのだとしたら
数ある集客スキルをすべて覚える必要はありません。
今回お伝えした、
『新規客を大量に集めるスキル』
だけに絞って勉強をすればいいと思います。
そうすれば、そこまで時間が掛からず
ある程度の集客や売上アップは
見込めると思います。
 
 
正岡真
 
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Source: 小さなお店の経営者必見!1億稼ぐバカ売れ繁盛店の集客術